Jose Ramon Vindel Ruas

Elementos constituyentes del producto.

La realidad “producto” incluye muchas más cosas de las que son percibidas a simple vista. En cualquier producto se pueden distinguir tres valores fundamentales:

Jose Ramon Vindel Ruas

Características argumentales del producto.

La base es conceptualizar una serie de contenidos con la idea de poder transformarlos en mensajes capaces de desencadenar conductas de compra en los demás. Así pues cualquier producto reúne una serie de características que permiten diferenciarlo de los demás en el mercado. Dichas características se dividen en las que tienen influencia a la hora de vender dicho producto y las que no.

Jose Ramon Vindel Ruas

Estrategias de producto.

A la hora de definir una estrategia de producto se pueden aplicar muchos criterios, pero hay cuatro estrategias genéricas de producto que se resumen en las siguientes ideas:

Estrategia de penetración.

Jose Ramon Vindel Ruas

EL PRECIO

El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio. Es algo más que la simple contraprestación económica obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio al cliente. Se trata pues de un medio de comunicación capaz de influir en las conductas de quienes los han de pagar, de transmitir mensajes relativos a circunstancias especiales, o de ocasión, y de estimular sentimientos de pertenencia a determinado estatus social.

Jose Ramon Vindel Ruas

El vértice estratégico.

Lo forman el conjunto de personas que dirigen la organización marcando el rumbo de la empresa y su proyección de futuro. Sus misiones son:

Jose Ramon Vindel Ruas

TRATAMIENTOS   ORIENTATIVOS

1   -   Dejar  que  los  asistentes  comenten  sus  opiniones.
2   -   No  entrar  en  confrontación  abierta  con  él.
3   -   Postergar  sus  preguntas / comentarios  para  otro  momento.
4   -   Recordarle  la  agenda  /  sugerencias  de  procedimiento.
5   -   Hacer  preguntas  a  la  audiencia  sobre  lo  que  él  ha  dicho.
6   -   Sonreir.

Jose Ramon Vindel Ruas

PREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN

Jose Ramon Vindel Ruas

GLOSARIO DE TÉRMINOS

• Compromiso de Luxemburgo: Firmado en enero de 1966, en él se establece que todo Estado de la CE tiene derecho a veto cuando considere que una cuestión afecta a sus intereses fundamentales.

Francisco Guardeño Roldan

GLOSARIO DE TÉRMINOS

• Compromiso de Luxemburgo: Firmado en enero de 1966, en él se establece que todo Estado de la CE tiene derecho a veto cuando considere que una cuestión afecta a sus intereses fundamentales.

Francisco Guardeño Roldan

En relación con el comercio internacional se producirán dos tipos de efectos:

Francisco Guardeño Roldan

VENTAJAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

Las ventajas que la Unión Económica y Monetaria implicará para los países participantes se pueden resumir en las siguientes:
                    

Francisco Guardeño Roldan

VENTAJAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

A la hora de analizar las repercusiones que el proceso de unificación monetaria tendrá sería interesante comenzar por las ventajas que la creación del euro trae consigo para el Sistema Monetario Internacional:

Daniel Delgado Lorenzo

CALENDARIO DE DECISIONES PENDIENTES SOBRE LA INTRODUCCIÓN DEL EURO (II)

Los países que no hayan logrado una convergencia suficiente quedarán "acogidos a una excepción" - por lo que se refiere a su participación en el euro-, y deberán completar cuanto antes el proceso de convergencia que les permita incorporarse al euro; para ello se realizarán exámenes cada dos años, o a petición del país interesado.

Daniel Delgado Lorenzo

CALENDARIO DE DECISIONES PENDIENTES SOBRE LA INTRODUCCIÓN DEL EURO

El camino hacia el euro es un largo proceso de decisiones encadenadas en el tiempo, que se inició, formalmente, con la firma del Tratado de la Unión Europea en 1992, y culminará diez años más tarde con la retirada de las monedas y billetes nacionales y su sustitución por monedas y billetes de euro en el año 2002.

Daniel Delgado Lorenzo

FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

3ª fase:  se iniciará el 1-1-1999 y es la culminación proceso de la UEM. Esta fase se    caracteriza por:

Daniel Delgado Lorenzo

FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

La fecha prevista para la implantación del euro, el 1-1-1999, es simultáneamente el comienzo de la 3ª fase de la Unión Económica y Monetaria (UEM). El proceso de realización de la UEM se ha estructurado en tres fases:

1ª fase:  se inició el 1-7-1990 finalizando el 31-12-1993. Los objetivos fundamentales fueron:

Alejandro Cantero

EVALUACION CORRECTA DEL PROCESO COMUNICATIVO

INTERACCION DE PERSONAS

EL PROCESO DE COMUNICACION NO ES SOLO
UN PROCESO LOGICO, SINO TAMBIEN UNA
INTERACCION DE SENTIMIENTOS ....................................... SI

Alejandro Cantero

COMUNICACIÓN Y REPRESENTACIÓN

  ESTABLECER FEEDBACK

  J  Es un servicio a la comunicación
  J  En el momento preciso
  J  Sintetiza el mensaje
  J  Respeta al interlocutor
  J  Abre los canales de comunicación
  J  Inspira confianza
  J  Proyecta empatía

Alejandro Cantero

COMUNICACIÓN Y REPRESENTACIÓN

 

 

ESQUEMA DEL PROCESO PERCEPTIVO

El proceso de comunicación es muy complicado. Podemos identificar en este proceso varios niveles:

è          Cuando comunicamos, percibimos. Esta percepción se produce de forma automática a través de nuestros sentidos.

Alejandro Cantero

1.-   ¿Cómo podrá afectar esta tensión inflacionista de los carburantes en los procesos genéricos de distribución?

Afectarán bastante. Los costes directos del carburante suponen cerca del 50 por ciento de los costes directos para cualquier transportista. Me refiero a los costes mensuales de personal, financiación del camión, mantenimiento, seguros, etc. Por tanto un incremento del 7% del carburante supondrá casi un 3,5% de incremento de los costes logísticos. Más de la media de la inflación prevista para el año actual (y posiblemente para el año próximo).